Innan du tar kommersiell utbildning är det viktigt att ställa dig själv rätt frågor om vad som forskas exakt för vilka mål. Vi kan sedan börja leta efter affärsutbildning med våra behov och mål i åtanke.

Det är viktigt att beakta att för att en utbildning ska vara effektiv måste den sträva efter tydliga och exakta mål. Så du måste fråga vilka. När det gäller kommersiell träning, fråga dig själv varför du letar efter den här typen av rutt. Vill du återställa? Omfamna en ny karriär? Förvärva kompletterande färdigheter? I vilket syfte? Uppdaterar det bara dina kunskaper? Alla dessa frågor hjälper dig att hitta rätt affärsutbildning.

Inom handeln finns det många formationer: i synnerhet kommersiella / försäljningstekniker och kommersiell prospektering.

Försäljningsutbildning: De viktigaste punkterna i detta jobb

De är stillasittande eller hemlösa och är gränssnittet mellan ett företag och dess kunder. Reklamens uppdrag är att välkomna, lyssna, råda och främst vinna kontrakt, förnya eller lösa problem, behålla kunder, öka företagets marknadsandel.

Det sägs vara kommersiellt men det är en generisk term som innehåller olika funktioner: säljare, teknisk försäljningsingenjör, säljrepresentant etc. Vad är den kommersiella utbildningen som leder till dessa branscher?

Inget examensbevis är nödvändigt för att få tillgång till säljarens yrke, eftersom rekryterare letar efter kandidater som har en Bac, en BTS eller DUT:

  • Bac pro handel eller försäljningskonsult
  • DUT marknadsföringstekniker

CAPs förbereder sig också för denna funktion:

  • CAP Multispecialty Trade anställd;
  • CAP Försäljningsalternativ A (livsmedelsprodukter) eller B (vanliga utrustningsprodukter).

Det finns också Bac + 3-utbildningskurser som håller på att förberedas i handelskammare.

Handelshögskolor erbjuder Masters Trade and Sales Masters för dem som vill återuppta sina studier.

Vad sägs om utbildningsorganisationer?

AFPA: Commercial Counselor Training

AFPA erbjuder utbildning som leder till följande branscher: Commercial Attaché, Commercial Trader, Trade Commissioner, Commercial Prospector

  • Programmet

Utbildningen består av två moduler samt två perioder tillbringade i ett företag.

Det finns en integrationsperiod där vi välkomnar dem som integrerar programmet, vi presenterar målen för utbildningen och vi diskuterar ämnen som kunskap om den professionella miljön, medvetenhet om hållbar utveckling …

Här är modulerna:

  • Modul 1

Det handlar om utsikterna till en säljsektor:
"Professionell och kommersiell klocka - kommersiell handlingsplan och organisation av verksamheten - fjärr och fysisk prospektering - analys av kommersiella föreställningar och rapporter ."
Denna modul varar i 8 veckor.

Detta följs av en 4-veckors affärsperiod.

  • Modul 2

Det fokuserar på ansikte-till-ansikte-försäljning av produkter och tjänster som refereras till företag och privatpersoner:
" Representation av företaget och förbättring av dess image - genomförande av en försäljningsintervju - hantering av försäljningsuppföljning - kundportföljlojalitet ."
Denna modul varar i sju veckor.

Företagstiden varar 4 veckor efter den här modulen.

Examensperioden varar i två veckor.

Mer information finns på AFPA: s webbplats.

Kommersiell prospekteringsträning

Prospektering är en viktig fråga för företag. Det är verkligen hur de utvecklar sin kundportfölj. De måste därför bygga en verklig strategi och identifiera intressanta utsikter som kommer att bli lojala kunder. Många organisationer erbjuder affärsutbildning som uppfyller dessa mål genom att utbilda verkliga experter.

I slutet av dessa kurser kommer de att kunna:

  • Förbered och organisera en kommersiell prospekt
  • Presenterar sig själva effektivt tack vare Pitch-hiss i synnerhet.

Vem är den här typen av träning för?

Den adresserar följande profiler:

  • kommersiell
  • Affärsingenjörer
  • säljare
  • frilans
  • konsulter
  • Försäljningsassistenter

CNAM (National Conservatory of Arts and Crafts) erbjuder en utbildning "Techniques of commercial prospection".

Det riktar sig till individer som redan behärskar grunderna i försäljningstekniker.
Här är programmet:

  • Förbered utsikterna
  • Behärska det skriftliga prospektet (direkt post, internet, …)
  • Behärska telefonsökande
  • Behärska det fysiska perspektivet
  • Den framgångsrika prospektörens färdigheter

På CNAM-webbplatsen hittar du datum och platser för denna kommersiella träning.

Kommersiell förhandlingsutbildning

Många privata organisationer erbjuder utbildning i kommersiell förhandling. Kanske skulle du vilja gå till bildandet av CNAM.

Den är utformad för individer som redan har kunskap om säljtekniker och som vill utveckla sina förhandlingsfärdigheter. Den riktar sig till dem som redan har yrkeserfarenhet såväl som Bac-nivån (eller nedan).

Här är programmet:

  • 5 gyllene förhandlingsregler
  • Från upptäckt till förslag
  • Försvara dess pris och dess marginal i ett B2B- eller B2C-sammanhang
  • Förhandla i svåra situationer i ett B2B- och B2C-sammanhang
  • Förhandlarens effektiva förhandlingsfärdigheter

Bedömningen kommer att ske i form av en skriftlig handling och ett försvar.

Mer information finns på CNAM: s webbplats

För att läsa också:

  • Online-utbildning: fördelar och nackdelar
  • Träning Pôle Emploi: Berika din karriär!
  • Vilka är de utbildade utbildningarna för vuxna?
  • CIF: vad du behöver veta om individuell träningsperiod

Kategori:

Anställning